Главная Новости недвижимости Как не спугнуть покупателя: самые главные ошибки при показе квартир
2-комн. квартира (Шевченко ул, Румянцева, д.54 А, Промышленный, Смоленск) - Брежневка
2-комн. квартира (Лавочкина ул, Заднепровский, Смоленск) - Хрущёвка
5-комн. квартира (Пригородная ул, д.18, Ленинский, Смоленск) - Повышенной комфортности
1-комн. квартира (Нормандия-Неман ул, д.20, Ленинский, Смоленск) - Хрущёвка
2-комн. квартира (Бакунина ул, Центральный парк, Ленинский, Смоленск) - Улучшенной пл.
1-комн. квартира (Коминтерна городок, Ленинский, Смоленск) - Брежневка
3-комн. квартира (Кирова ул, ЦНТИ, д.27 В, Ленинский, Смоленск) - Улучшенной пл.
2-комн. квартира (Кирова ул, Матросова/Черняховского, д.15, Ленинский, Смоленск) - Улучшенной пл.
1-комн. квартира (Коминтерна городок, Ленинский, Смоленск) - Брежневка
3-комн. квартира (Фрунзе ул, Ближняя Покровка, Заднепровский, Смоленск) - Сталинка

Как не спугнуть покупателя: самые главные ошибки при показе квартир

E-mail Печать PDF
Как не спугнуть покупателя: самые главные ошибки при показе квартир 30 мая 2014, 1 652 просмотров

Предварительный показ квартиры – это еще не продажа, но уже серьезный шаг на пути к сделке. Решение увидеть товар лицом свидетельствует о немалом интересе потенциального покупателя, но зачастую хозяева совершают непростительные ошибки, срывающие продажу ликвидных квартир по адекватной цене. Эксперты рынка рассказали Недвижимость Mail.ru о самых распространенных промахах продавцов квартир.

Финансовая озабоченность

Самая распространенная ошибка продавцов квартир на этапе экспозиции – это вопросы о деньгах, считают специалисты компании «НДВ-Недвижимость».

Собственники интересуются, откуда покупатели взяли средства на приобретение квартиры. Волнение продавцов понятно – они боятся рисковать, однако подобное недоверие часто заканчивается отказом.

Излишняя подозрительность

Проверка документов на этапе экспозиции квартиры также неуместна – потенциальный покупатель ещё не сделал выбор и только оценивает квартиру. Поэтому фраза «дайте ваш паспорт» может спугнуть покупателя. Не способствуют продаже и чрезмерные расспросы о будущей судьбе квартиры.

Недопустимая грубость

Презрительность, грубость и критичные замечания со стороны покупателя тоже очень не нравятся потенциальным покупателям.

Назойливая гостеприимность

Впрочем, чрезмерная гостеприимность хозяина может вызвать раздражение со стороны покупателя, особенно если у клиента запланировано на этот день еще несколько показов. Как правило, для просмотра квартиры достаточно всего 10–15 минут.

Напрасная конфиденциальность

Многие собственники не любят, когда на просмотр квартиры приезжают всей семьей. Однако с точки зрения продаж, наоборот, хорошо, когда все заинтересованные лица могут посмотреть квартиру и сразу обсудить выбор.

Животная нетерпимость

Хозяева домашних животных, продающие жилье, могут оказаться в невыгодной ситуации, если потенциальный покупатель не разделяет их хобби. Риэлторы рекомендуют убрать домашних питомцев на время просмотра жилья.

Расширенная опциональность

Иногда собственники стараются продать вместе с квартирой мебель или бытовую технику. Однако предварительный показ – это не самое лучше время, чтобы торговать телевизорами, стиральными машинами или микроволновками. У покупателя может сложиться впечатление, что у него выманивают дополнительные деньги.

«Во время просмотра внимание обращено не только на саму квартиру, но и на ее владельца. Сорвать сделку может даже незначительная деталь», - отмечает руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

 

 

 

 

Источник http://realty.mail.ru/articles/16217/kak_ne_spugnut_pokupatelja_samye_glavnye_oshibki_pri_pokaze_kvartir/


Рекламные материалы


Опрос

Какой раздел сайта наиболее востребован Вами?
 

Недвижимость

Предыдущая Следующая

"Ваш метраж" - Дома, участки, горожи